中堅社員座談会

青山

私は学生時代、引っ越し会社のコールセンターのアルバイトで、お客様に見積りを提案するようなことをしていました。営業っぽいバイトだったのです。その経験から営業職を志望するようになり、営業といったら不動産というイメージでこの業界を選びました。

青山

東京で働きたいというのが大きかったですね。私は千葉の出身で、東京への憧れがあったのです。社名に東京の二文字が入っているし、転勤が少ないというのもよかったです。

青山

同じですね。鈴木さんはどうして日本パーキングへ？

吉本

2人とも、はっきりした動機をお持ちなのですね。私は新卒で入った知育玩具の会社で営業を経験し、次の会社では家具の販売を担当しました。B to Cの営業の仕事が長くなり、そろそろキャリアを変えてみようと思ったときに目に飛び込んできたのがプライムプレイスの募集広告で、商業施設の運営管理とはどういう仕事かも知らずに応募したというのが正直な話です。2009年のことでした。

吉本

そうですね。仕事に携わっていくうちに商業施設の運営管理って奥が深いと思うようになり、仕事に夢中になっていきました。一緒に働いていた皆さんもとてもいい方ばかりで、仕事に対する姿勢も素晴らしく、ずっとこういう人たちと働きたいと思い、正社員を目指し、現在に至ります。

鈴木

入社して10ヵ月ほどたった頃に、九州支店に配属になりました。

鈴木

確かに私にとって成長のきっかけになったと思います。ただ当時は入社して間もない新人でしたから、いったい自分に何ができるか、不安ばかりが先に立ちました。まったく知らない土地でしたし。

鈴木

私が着任した当時はまだ日本パーキングの駐車場は数も少なく、苦労しました。

鈴木

駐車場にできそうな土地を見かけたら所有者様に電話して、提案するわけです。でも九州ではほとんど実績がなかったので反応はさっぱりでした。1年以上かけてようやく最初の物件の契約がまとまったときは嬉しかったです。もっとも開業直前に辞令が出て、私は東京に戻ることになったのですが。

鈴木

青山さんの言葉に、地図に足跡を刻めたのだという実感を新たにしました。

青山

5年目に個人担当の営業から法人担当の営業に変わったことですね。仕事がまったく変わってしまって、まるで転職したような感じでした。

青山

個人の場合はダイレクトメールやネット広告を見た方からの反響営業です。基本的に“待ち”ですね。それに対して法人の場合は、金融機関等からの紹介が主なので、自分から“攻め”で動かないと何も始まらないのです。これに気づくまで1年ほどかかりました。また法人用の物件だと何十億円、何百億円という金額になるし、購入に至るにはその会社の経営戦略も深く関わってきます。個人とはまるで違う視点で取り組まなければならない難しさがありました。

青山

いやあ、まだまだ勉強が必要です。それでも法人での経験を、今度は個人営業に戻ったときに活かしてみたいと思っています。

鈴木

それは大きな変化でしたね。業務内容も視点も、まるで違いますよね。

鈴木

東京建物グループは社員の定着率が高いことでも知られていますね。

吉本

冒頭でも出たように、人柄のいい方ばかりが集まっているせいもあるでしょうね。

青山

不動産会社ってゴリゴリの営業というイメージを持っている学生さんもいるかもしれませんが、そんなことはまったくありません。私が当社グループを選んだのも、無理せず、落ち着いて長く働ける環境があると感じたからでした。

鈴木

グループの結びつきということで印象的なのは、グループ合同運動会です。入社して約半年後に行われるイベントで、グループ各社に配属された仲間が一堂に会して競技します。

青山

そうなんですよ。久しぶりに同期の仲間に会って、どんな仕事をしているとか、こんな苦労があったとか、大いに盛り上がりました。

青山

印象深かったのは、同期の仲間の成長した姿を見たことで、自分はまだまだという焦りを感じたことです。もっと頑張らなきゃという気持ちになりました。こうしたモチベーションアップも、グループ合同運動会の狙いなのでしょう。

青山

吉本さんはそろそろ管理職に就くのでは。

鈴木

自動車業界は大きな変革の中にあり、今後はEV車が主流となるでしょう。私は、そうした変化に対応した提案を行っていきたいと思います。最近では、駐車場にソーラパネルを置いて、駐車場必要な電力はすべてそこでまかなうという実験もスタートさせました。こうした取り組みで付加価値を生みだしていこうと考えています。

※この座談会は2023年6月に行われました。
※記事内容および社員の所属は取材当時のもの、在籍時の部署名称となります。